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    寫字樓租賃的成功策略!

    近年來,我國高檔寫字樓市場迅速火熱起來,但是由于市場競爭異常激烈,加上宏觀經濟以及政策環境不斷變化,這給高檔寫字樓的租賃經營增添了許多困難,而如何進一步提高淄博寫字樓租賃的問題是我們當下最關注的問題,下面小編就帶大家來看一下。

    一、租金定價策略

    寫字樓應當根據市場情況、成本狀況、租戶構成、消費心理等情況選擇合適的租金策略,主要包括三種策略,即低價策略,其主要的目標是提高市場占有率,營銷利潤為次要目標。高價策略,實施這種策略雖然不能提升市場占有率和營銷量,但在短時間內可獲得很高的利潤。中價策略,該種方式比較普遍,市場占有率和營銷利潤都不會得到較大提升,通常針對的是市場狀況穩定的樓盤租賃。寫字樓租金價格調整策略。調整租金價格應當確定項目的整體價格,再根據租賃市場的發展情況,有效調整租金變動。主要包括三種策略,即低開高走策略,這種調整方式屬于有計劃的、定期的調整,通常在寫字樓開盤前大多數開發商都會采取的策略,而低開是達到吸引市場關注的目的,然后不斷的提升價格。高開低走策略,屬于一種階段性的調整策略,這種高開低走的方式比較適用于快速提高出租率,而高開是實現樹立高品質形象和提高利潤的目的,然后根據市場狀態降低價格。穩定價格策略,是淄博寫字樓租賃開盤價格適中不變的營銷方式,采納該種策略是在市場狀況穩定和寫字樓成熟運作時期。

    二、通過營銷推廣實現項目價值最大化

    在營銷方法中廣告是最有效的一種宣傳手段,其利用傳播媒介向消費者或潛在消費者進行宣傳。實施有效的促銷策略應當根據寫字樓的發展階段進行策劃,通常都會選擇多種媒體組合的策略。廣告節奏可選擇集中型、連續型、間歇型、脈動型人員推廣。人員推銷是促銷人員將租賃信息直接推銷給目標客戶。該項促銷方法具有集中促銷力量、明確目標客戶和加強互動性等優勢。通常情況包括電話直銷、掃樓、掃展會、關系介紹、小組公關模式等推銷方式,是淄博寫字樓租賃常用的推廣方式。


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